“各位亲们，今天推荐的（de）是（shì）我们公司（sī）最新款的灯饰。”在湖北省武（wǔ）汉市汉（hàn）口北国际商（shāng）品交（jiāo）易（yì）中心，40岁的邓鸿博完成了（le）人（rén）生的第一场（chǎng）带（dài）货直播。较（jiào）为特殊的是，他的观众并非个体消费者，而（ér）是批发经销商。

“效果超出预（yù）料。这（zhè）场直（zhí）播的销售额达100万元，销量等于平（píng）时一个月的（de）。”湖北道博家居建材有限公（gōng）司总（zǒng）经理邓鸿博说。

 

从定位客户群（qún）体、选款、备（bèi）货到直播词，零经验的邓鸿博准（zhǔn）备了整（zhěng）整一周。全天候陪伴、指导他的，是汉口北国际商品（pǐn）交（jiāo）易中心的管理人员与驻店专业主播。

汉口北国际商品（pǐn）交易（yì）中心是（shì）卓尔龙8和智联集（jí）团旗下最主要（yào）的实体商贸物流平台，总（zǒng）经营面积800万平方米，拥有（yǒu）逾（yú）3万家（jiā）批发商（shāng）户，交易形式以线（xiàn）下为主。

 

新冠肺（fèi）炎疫情（qíng）发生后，下游经销商（shāng）对出门采购的担忧，让汉（hàn）口（kǒu）北（běi）国（guó）际商品交（jiāo）易中心的客流一度出（chū）现断崖式下跌。面对危（wēi）机，汉口北集团在减免物业（yè）费、调整租金的同时（shí），瞄准（zhǔn）直播带货风口（kǒu），创新（xīn）推出面向批发商户的直（zhí）播交易（yì）新模式，开拓云端销（xiāo）路。

“传统批发商户（hù）大多缺（quē）乏（fá）电商（shāng）经（jīng）验，而作为批发（fā）市场，普通的（de）C端（个体用户端）直播并不完全适（shì）用于我们（men），因而集团的引导（dǎo）必不可少。”卓（zhuó）尔龙8和智联集团副（fù）总裁（cái）、汉口北集团总（zǒng）裁曹（cáo）天斌（bīn）说。

2月下（xià）旬起，汉口北集团免费组织42场“云培训”，介绍直播运（yùn）营、流量管理（lǐ）、进销存管理、线（xiàn）上招投标等知识；复市后，又（yòu）组织专业（yè）主播入（rù）店（diàn）指导。与此同（tóng）时（shí），汉口北集团搭建起全场（chǎng）景（jǐng）直播（bō）间，组（zǔ）织近百（bǎi）场“云展会”，开展“点对点”面向采购商（shāng）的线上订货会，总交易额近（jìn）20亿元。

“‘云端’直播让我们（men）在复工（gōng）后尽早打开了（le）市场局面、开发了新的下游客户（hù），对公司起到了关键作用。”邓鸿博说（shuō），他计划在（zài）明年成立电（diàn）商部，深挖线（xiàn）上销（xiāo）售与直播带货的潜（qián）能。与邓鸿博相似，在（zài）汉（hàn）口北集团的指导下，汉口北80%的商户已开通店面（miàn）直播（bō）。

随着商户直（zhí）播需求的增加，汉口北集团搭建（jiàn）起免费共享直播（bō）间和3000平（píng）方米的（de）选品中心，对接全国货源产地，面向所（suǒ）有直播从业者开放。

 

“疫情（qíng）对我们造成了冲击（jī），但也（yě）为我们（men）加速（sù）转型提（tí）供了（le）契机，催化传统商户步入‘全民直播’时代，推动线上线下（xià）、批发零售、内贸外贸共同发（fā）展。”曹（cáo）天斌说，近期，卓尔龙8和智联上线卓尔云播平台，推（tuī）出直（zhí）播、进销存管理、交易、仓储物流、供应链金融等综（zōng）合（hé）功能，使得云端批（pī）发交（jiāo）易更为便利。

“我（wǒ）们想通过电商（shāng）直播，实（shí）现供需（xū）协同全链路数字化发（fā）展，重构商户（hù）上游供（gòng）给（gěi）端数字基础设施，同时推动下游需求端（duān）数据智（zhì）能化。”曹天斌说，“自古有‘货到汉口活（huó）’的说法，基于（yú）对数据、产品和上下游资源的把（bǎ）控，我相（xiàng）信未（wèi）来在汉口北，大家可以扫尽天下（xià）货、卖（mài）尽天下货。”

（新闻（wén）来源：新华社）